BtoB企業がWebを活用しようとするとき、
必ずといっていいほど議論になるのが「ホームページとコンテンツサイトを分けるべきか？」という問題です。

自社サービスの紹介をする**コーポレートサイト（ホームページ）と、
集客や教育を目的としたコンテンツサイト（オウンドメディア）**をどう構成するか。

この問いに明確な答えはなく、企業の規模や目的によって最適解は変わります。
ただし、多くの企業で混乱が起きるのは、**情報構造の原則を理解しないまま“なんとなく分ける”**からです。

この記事では、コンテンツサイトとホームページを分けることの意味を、
「混乱」「階層」「印象」「整合性」という4つの観点から整理していきます。

1. そもそも「ホームページ」と「コンテンツサイト」は何が違うのか？

まず、定義を整理しておきましょう。

両者の目的は**「今すぐ客」か「将来客」か**で大きく異なります。

• ホームページ → すでに関心を持っている人に安心感と製品情報を提供する
• コンテンツサイト → まだ課題が明確でない人に気づきと学びを提供する

つまり、「誰に・どんな段階で」見せたいかの違いが根本にあるのです。

2. 混乱する ── 分け方の意図が曖昧なまま構築されると迷子になる

最も多い失敗が「コンテンツサイトを別ドメインで立ち上げた結果、どこで何を見ればいいのかわからなくなる」というケースです。

典型的な混乱のパターン

• ホームページにも「ブログ」メニューがあるが、内容が浅い
• 別ドメインに「オウンドメディア」があるが、製品紹介への導線がない
• どちらも似たようなトーンの記事が載っていて差が不明瞭

結果として、ユーザーは「どっちを見ればいいの？」となり、
ブランド全体の体験が断片化してしまいます。

原因

多くの場合、組織内で

「SEOは別サイトでやった方がいい」
「メディアっぽく見せたいからドメインを分けよう」
といった“部分最適の判断”が先行しており、
**情報全体の流れ（UX設計）**が置き去りになっていることが原因です。

3. 階層が深くなる ── 「別サイト化」に潜む情報設計の罠

ホームページとコンテンツサイトを分けると、
情報階層が横にも縦にも広がりすぎるという問題が起こります。

例：製造業BtoB企業の構成

/ （トップ）
├── product/
│   ├── feature/
│   ├── spec/
│   └── case-study/
└── media/
    ├── column/
    ├── interview/
    └── whitepaper/
  

このように階層を分けてしまうと、
ユーザーが「製品情報にたどり着くまでのクリック数」が増えるだけでなく、
どの階層にどんなコンテンツがあるのかを把握しづらくなります。

結果的に、

• コンテンツサイト側から製品ページへの導線が断たれる
• Googleのクロール効率が悪くなる
• 社内でのコンテンツ管理が煩雑化する

といった“情報迷子”状態が起こるのです。

4. 雑多な印象を受ける ── デザイン・トーンの一貫性問題

別サイトにすると、デザインやトーンが統一されにくくなります。

• ホームページ → 企業ブランディング重視でフォーマル
• コンテンツサイト → カジュアルで読み物風

この差が悪目立ちすると、「別会社が運営しているのでは？」という印象を与えてしまいます。

BtoBでは特に信頼感が重要なため、
トーン＆マナーがズレることは大きなマイナスです。

対応策

• 共通ヘッダー／フッターを採用する
• ブランドカラーやフォントを統一する
• ナビゲーション設計を一元管理する

「サイトは分けても、世界観はつなげる」ことが重要です。

5. 情報の整合性がとれなくなる ── 更新・連携の課題

別ドメインでサイトを分けると、情報更新の同期が難しくなります。

よくあるケース

• ホームページの「導入事例」と、メディアの「事例紹介記事」で内容が微妙に異なる
• 採用情報やニュースがそれぞれで重複している
• URL構成や公開日基準がバラバラ

こうなると、ユーザーから見たときに「この会社、情報古くない？」と感じられ、
信頼を損なう要因になります。

理想は“情報ソースの一元化”

• すべての記事・ページを同じCMSで管理する
• ドメインは1つにして**サブディレクトリ分け（/mediaなど）**で対応
• 更新の責任者を1人（または1チーム）に集約する

この体制をとるだけで、整合性の問題はほぼ解消できます。

6. では、いつ「分けるべき」なのか？

もちろん、「分けてはいけない」という話ではありません。
以下のようなケースでは、別サイト運営が有効です。

分けたほうがよい条件

• まったく異なるペルソナ・目的を持つサイトを運営する場合
  （例：学生向け採用サイト、エンジニア向け技術ブログ）
• 企業ブランドとは切り離してメディアブランドを育てたい場合
  （例：「製造業×DXマガジン」「〇〇Lab」など）
• SEO・外部リンク戦略上、独立したドメインの方が優位な場合

つまり、ブランドや読者層が明確に違うなら、分ける意味が生まれます。

ただし、「とりあえずSEOのために」「雰囲気的に」分けるのは危険。
その判断には運用負荷・管理体制・更新リズムを必ずセットで考える必要があります。

7. 一貫性のあるWeb全体設計の考え方

結論として、ホームページとコンテンツサイトの関係は**「別々の島」ではなく「同じ地図上の街区」**として設計するのが理想です。

設計の基本ステップ

1. 目的を定義する
   • 信頼獲得／リード獲得／採用／ブランディングのどれを優先するか
2. ペルソナを明確にする
   • どの層にどんなストーリーで情報を届けたいか
3. コンテンツマップを描く
   • トップから下層までの導線・カテゴリ構成を俯瞰する
4. デザインとCMSを統一する
   • ブランド体験と運用効率を両立させる

このプロセスを踏むことで、
“コンテンツサイトを分けるべきか”という問いに自ずと答えが出てきます。

8. まとめ ── 分けること自体が目的になっていないか？

多くの企業が「ホームページとメディアを分ける」という判断を下すとき、
本来の目的を見失っています。

「SEOのため」「デザインを変えたいから」「運用担当が違うから」

こうした理由で分けても、結果的に情報が分散し、
ユーザーが迷子になるだけです。

分ける目的は「届ける相手が違うから」であるべき。
そして、もし届けたい相手が同じなら、無理に分ける必要はありません。