どれだけ優れたリアル商材を持っていても、それが「選ばれる」とは限りません。
なぜなら、ユーザーが製品を比較・検討するプロセスは、すでに“情報空間”の中で完結しているからです。

消費されるのは物理的なモノかもしれませんが、選択は情報の中で行われている。
このギャップを埋めるためには、デジタルコンテンツの整備が欠かせません。

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消費は「現実」でも、選択は「情報」の中で行われている

• 何かを購入・導入する際、多くの人がまず「検索」からスタートします。
• SNS、レビュー、YouTube、Web記事、ホワイトペーパー…情報源はすべてデジタル。
• 価格や仕様だけでなく、「導入事例」や「使っている様子」まで見られる時代です。

つまり、情報発信できていない製品は、比較のテーブルにすら乗っていない可能性があるのです。

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リアル商材がデジタルに弱いと「選ばれる土俵」に上がれない

• 製品が素晴らしくても、その魅力が伝わらなければ“存在しない”のと同じ。
• 特にBtoB領域では、決裁者への説明材料として「情報の整備」が必須です。
• 営業担当が口頭で伝えるだけでは足りません。URLひとつで共有できる説明が必要です。

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「スペック」より「納得」を伝えるデジタルコンテンツ

• 図面やスペックだけで購入を決める時代は終わりました。
• 代わりに求められているのは、「この製品は自分たちの課題をどう解決してくれるか」というストーリー。
• 有効な手段の例：
  • 製品紹介動画（活用シーン付き）
  • 3DモデルやARコンテンツ
  • 導入事例インタビューや成功事例PDF
  • よくある質問への回答コンテンツ

“理解”より“納得”のためのコンテンツを。

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デジタル整備は「展示会」や「営業」の効果を倍増させる

• 展示会前に動画や資料を見てもらうことで、ブースでの会話の質が格段に上がる。
• 営業活動でも「まずはこちらをご覧ください」という“前フリ”があるとスムーズ。
• 名刺より「URL」を配る時代。あとから何度も見直してもらえる営業ツールになります。

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まとめ：リアル商材こそ、情報で勝負せよ

製品そのものに自信があるからこそ、それを伝える努力が必要です。
そして今、その「伝える場」はWebを中心とした情報空間にあります。

選ばれる企業は、商品ではなく「情報」を磨いている。

リアルな商材を扱う企業ほど、デジタル発信の整備が差を生む時代です。

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