なんのためのWebサイト

製造業のマーケティング活動において、自社のWEBサイトは製品情報や技術力をアピールする重要な場です。特に近年では、3Dモデルや動画、インタラクティブなコンテンツを駆使して、豪華で魅力的なWEBサイトを作成する企業が増えています。しかし、いくら素晴らしいWEBサイトを作り上げても、そこにアクセスしてくれる見込み客が少なければ、その効果は半減してしまいます。

今回は、なぜ豪華なWEBサイトを作るだけでは不十分なのか、そしてWEBサイトへの「到達数」を増やすための具体的な戦略について考えてみましょう。

1. 到達しなければ意味がない！訪問者数を増やす重要性

製造業のWEBサイトは、カタログや技術仕様書、事例紹介などの豊富な情報を提供する場です。しかし、その情報を必要としている人がWEBサイトを訪問しなければ、どれほど優れたコンテンツであってもビジネスには繋がりません。訪問者数が少なければ、リードジェネレーションの機会も限られてしまい、結局のところ営業の成果に結びつかないという結果になってしまいます。

例えば、物理的な展示会で豪華なブースを準備しても、そこに足を運ぶ人が少なければ、展示の効果は薄れてしまいます。同じように、WEBサイトも「訪問者を増やす」ことが第一歩です。

2. 到達数を増やすための効果的な戦略

では、製造業のWEBサイトに訪問者数を増やすためには、どのような対策が必要でしょうか？

SEO（検索エンジン最適化）を強化する

SEOは、WEBサイトが検索エンジン上で上位に表示されるための施策です。製造業では、専門的な製品や技術に関するキーワードでの検索が多いため、これらに対応するコンテンツを作成し、検索エンジンでの可視性を高めることが重要です。
さらに、技術的な解説や事例紹介を通じて、検索エンジンが価値のある情報と評価するコンテンツを提供することも実行すべきでしょう。

広告を活用する

特定のキーワードや業界に関心のあるユーザーをターゲットに、Google広告やLinkedIn広告などのオンライン広告を活用することで、WEBサイトへの訪問者を増やすことができます。特にB2B向けの製品や技術を紹介する場合、適切な業界関係者にリーチできる広告は非常に有効です。

特定のターゲット層に合わせたリターゲティング広告を使う

リードマグネットを活用し、ホワイトペーパーや技術ガイドを提供する
製造業界でも、LinkedInやTwitterなどのソーシャルメディアを活用することで、業界のニュースや新製品情報を発信し、潜在顧客にリーチすることが可能です。また、業界関連のフォーラムやグループでの発言を通じて、自社のWEBサイトへのトラフィックを誘導することもできます。

業界の最新情報や製品の成功事例を定期的に発信する

LinkedInでの広告キャンペーンを実施し、製品ページや技術情報ページに誘導する
コンテンツマーケティングを強化する
製造業のWEBサイトは情報提供の場であるため、優れた技術資料や製品解説、業界に関連するトピックの記事を充実させることで、訪問者を増やすことができます。特に、見込み客が抱える課題に対する解決策や、業界に特化したインサイトを提供するコンテンツは非常に効果的です。

役立つ技術解説や「問題解決型」ブログ記事を作成する

ホワイトペーパーやデモ動画など、ダウンロードできるリソースを用意してリード獲得を促進する

3. 訪問者を増やすことがビジネス成果に繋がる理由

WEBサイトへの訪問者数を増やすことで、製品や技術に興味を持つ見込み客との接点が増え、リードジェネレーションの機会が増加します。これにより、営業チームがアプローチできる対象も広がり、ビジネスの成果へと繋がっていきます。

さらに、WEBサイトの訪問者データや行動履歴を分析することで、見込み客がどの製品に興味を持っているか、どのページがよく閲覧されているかなどのインサイトを得ることができます。これにより、より効果的なマーケティング戦略を立案し、顧客ニーズに沿ったアプローチが可能になります。

4. 結論：豪華さよりも「訪問者数」を増やす戦略が重要

製造業のWEBサイトを豪華に作り上げることは、製品や技術の魅力を伝える上で重要な要素です。しかし、それだけではビジネス成果に結びつくことはありません。まずは、SEO、広告、ソーシャルメディア、コンテンツマーケティングなどを通じてWEBサイトの訪問者数を増やし、見込み客との接点を広げることが不可欠です。

ビジネスチャンスを広げるためには、優れたWEBサイトだけでなく、それを多くの人に見てもらうための「到達数」を増やす戦略をしっかりと立てることが成功への鍵となります。

Vizlaboができること

上記の方策として、バーチャル展示会が貢献する部分は「コンテンツマーケティング」の部分です。
展示会に出展される機械はユーザーの課題を解決する実演をしていることが多いです。バーチャル展示会がどのような問題を解決するのかを発信して、たくさんのお客さんを呼び込めます。

この内容では、製造業のマーケティング担当者に、WEBサイトの「見せ方」だけでなく、「見てもらうための工夫」がいかに重要かを訴える形となっています。