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Vizlabo の知見
製造業 BtoB マーケ・展示会フォロー・営業 DX に関する記事
虚栄心がコンテンツマーケティングを止める：上司の細かい指摘にどう向き合うか
コンテンツマーケティングでは、上司の細かい指摘や完璧主義が発信を止めてしまう「虚栄心の罠」に陥りがちです。本記事では、その悪循環を断ち切り、発信頻度を維持するための具体的な対策と考え方を解説します。
2025-12-26
売上をめざすなら、「中間ゴール」を設けよう 王道の売り方は、“いきなり売らない”ところから始まる
BtoB営業における「中間ゴール（KPI）」の設計方法を解説。売上という結果を生む“王道のプロセス”を明確化し、再現性ある営業活動を実現する。
2025-12-24
製造業BtoBマーケティング立ち上げで避けるべき悪手 ― ツール幻想に陥らないために
製造業BtoB企業がマーケティングを立ち上げる際、最も避けるべきは『複雑なツールを導入すれば自動的に成果が出る』という幻想に囚われることだ。MAやCRMはあくまで手段であり、土台となる販売プロセスやカスタマージャーニーの共有がなければ機能しない。本記事では、なぜツール依存が失敗を招くのか、そして正しい立ち上げプロセスとは何かを徹底的に解説する。
2025-12-23
商品の二つのタイプ-「ソリューション型」と「コモディティ型」-
商品は「ソリューション型」と「コモディティ型」に分けられる。その違いを理解しないままでは、マーケティング戦略は迷走する。自社商品がどちらに近いのかを見極めるための考え方を整理する。
2025-12-22
人間は最強のUX、だからこそセールスのデジタル化が必要だ
人間は顧客理解において最強のUXである。しかし、人に任せすぎると本来の価値は発揮されない。セールスのデジタル化が“対話と理解”を最大化する理由を解説する。
2025-12-21
コンテンツマーケティングは『こと』ではなく『ひと』に着目せよ
コンテンツマーケティングの最大の課題は継続性。なぜ継続が難しいのか？それは『こと』にばかり着目するから。『ひと』にフォーカスすれば、ネタは尽きない。
2025-12-20
「俺の客に手を出すな」と言う営業との付き合い方 — 製造業BtoBにおけるリード共有と関係づくり
製造業BtoBの現場では、営業担当が「俺の客に手を出すな」と縄張り意識を持つことが少なくありません。インサイドセールスやマーケティングが台頭する中で、そうした営業との上手な付き合い方と、リードの渡し方のポイントを解説します。
2025-12-19
営業体験の設計──「来る価値」と「見つけてもらう価値」のちょうどいい案配
製造業BtoBの営業現場で求められる「営業体験」の本質を解説。カタログ体験との違い、事前情報とのバランス、そして“来る価値”を感じさせるための体験設計の考え方を具体例とともに紹介します。営業を「説明の場」から「価値共創の場」へ──体験設計のヒントが詰まった一篇。
2025-12-18
製造業BtoBマーケティングの「ラストワンマイル」で、なぜ勝てるはずの将棋を落とすのか？
製造業BtoBマーケティングの最大の課題「ラストワンマイルの断絶」を解説。マーケティングが育成したリードを営業が「リセット」してしまう構造的欠陥と、製造業特有の「失敗への恐怖」という心理要因を分析。将棋の定石をメタファーに、インサイドセールスの導入やVizlaboによる盤面（コンテキスト）の完全可視化など、営業とマーケティングの連携を強化し、受注率を劇的に高めるための具体的な解決策を提示します。
2025-12-17
製造業BtoBマーケティングはなぜ難しいのか──“定石”があるのに成果が出ない理由
製造業BtoBマーケティングには、事例紹介・構造説明・応用例といった定型の手法がある。それでも「成果が出ない」「難しい」と言われるのはなぜか。業界ごとに異なる“売上のボトルネック”を軸に、その本質を探る。
2025-12-16
サステナブル展示会の時代──デジタルツインが減らす移動・輸送・印刷コスト
展示会の“移動・輸送・印刷”に伴う環境負荷を、デジタルツインで大幅に削減する方法を解説。出展費用70%減・CO₂ 95%減を実現するサステナブル展示会とは？製造業BtoBマーケの新しい展示会戦略を体系化。
2025-11-19
製造業BtoBマーケの展示会は『説明』から『体験設計』へ──デモ機アイデアの出し方と再現性のある6つの型
展示会で成果が出るかどうかはデモ機の体験設計で決まる。製造業BtoBマーケティングに特化し、デモ機アイデアの出し方・フレームワーク・勝てる6つの型を完全体系化。
2025-11-18