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Vizlabo の知見
製造業 BtoB マーケ・展示会フォロー・営業 DX に関する記事
SCOUTMANって誰？──BtoB営業に必要な8つの情報フレームワークとBANTとの違い
BtoB営業において、案件を見極めるために必要な情報を体系化したフレームワーク「SCOUTMAN」。その8つの要素と、従来のBANT情報との違いを解説します。
2026-01-07
バーチャル展示会はB2B・高単価商材に最適？成功する業界の条件
バーチャル展示会はどの業界でも効果的とは限りません。高額商材、専門家向け、B2Bなど、バーチャル展示会が真価を発揮する「4つの条件」を詳しく解説。制作費用に見合う成果を出すための判断基準をご紹介します。
2026-01-06
なぜ「バーチャル展示会」という直球の名称を選んだのか？
なぜあえて「バーチャル展示会」というストレートな名称を採用したのか？「馴染みやすさ」や「認知負担の軽減」など、ネーミングに隠された4つの戦略的意図を解説。既存のビジネス文化を尊重しつつ、デジタルならではの新しい価値を融合させた、サービス設計の舞台裏を紐解きます。
2026-1-05
選ばれるのは「情報」の中で。リアル商材こそデジタルコンテンツを磨け
リアル商材の価値を最大化するのは、営業マンの口上ではなく「URLひとつ」の説得力。展示会や商談の質を劇的に変える、デジタルコンテンツ整備の重要性について。選ばれる企業が密かに磨いている、商品以上の「情報」の正体とは？
2026-1-04
事例で有名企業が多ければよい、というわけでもない理由
有名企業の導入事例は信頼を生む一方、ターゲットを「自分には関係ない」と遠ざけるリスクも。社会的証明の落とし穴を避け、見込み顧客に「自分ごと」と感じてもらうための、効果的な事例設計とバランスの重要性を詳しく解説します。
2026-1-03
BtoBマーケティングの定石と限界 ― 情報があふれる時代にどう差別化するか
BtoBマーケティングにはすでに『定石』が存在し、施策のパターンも出揃っている。ではなぜ情報があふれ続け、実務で迷う企業が多いのか。その背景には、施策そのものではなく『目標設定の曖昧さ』がある。本記事では、情報過多の時代におけるBtoBマーケティングの本質を掘り下げ、3Dコンテンツ活用による突破口を提示する。
2026-01-02
触れた瞬間が勝負を決める──製造業BtoB展示会における“参加型デモ機”設計の極意
製造業の展示会マーケティングで成果を生むのは、機能説明ではなく“参加体験”の設計。立ち止まり率・体験率・リード獲得率を高める参加型デモ機の設計フレームと成功パターンを完全解説
2026-01-01
営業に丸投げしない！製造業BtoBでリードの品質を高める『コンテンツ型リードクオリフィケーション』
製造業BtoBでは営業がリードを抱えがち。丸投げで空振りを招かないために、閲覧・回答コンテンツや診断を用いたスコアリングで温度を可視化し、営業が追うべきホットリードを見極める方法を解説。
2025-12-30
製造業BtoBマーケティングにおけるデータ分析の落とし穴と本当の活用法
数字を分析すること自体に意味はありません。コンテクストに結びつけてこそ、データは初めて価値を持ちます。製造業BtoBの現場でよくある誤解と、データを正しく活かすための視点を解説します。
2025-12-30
コンテンツに集客以外の意義を持たせるべきか ― コンテンツマーケティングのKPI再考
コンテンツマーケティングのKPIは集客だけでよいのか？それともブランディングや採用、営業支援まで含めるべきか。本記事では、一次KPIと二次KPIの考え方を整理し、実務での活かし方を解説します。
2025-12-29
製造業BtoBにおける専門商社の存在意義はどこへ消えたのか？
製造業BtoBにおいて、なぜ専門商社の存在意義は失われたのか。情報の非対称性の消失、技術営業の枯渇、DX化への対応遅れなど、商社の「構造的崩壊」の理由と、これから生き残るための進化の方向性を解説。
2025-12-28
カテゴリーエントリーポイント ── ニッチ製品を見つけてもらうための入り口設計
「自社製品のカテゴリがニッチすぎて認知されない」──そんな時こそ、上位・隣接カテゴリを活用した“カテゴリーエントリーポイント”設計が有効。市場を拡張するための実践的アプローチを解説します。
2025-12-27