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Vizlabo の知見
製造業 BtoB マーケ・展示会フォロー・営業 DX に関する記事
なぜ日本の製造業ではマーケの成果が“存在しても測れない”のか──営業文化とAIが変えるKPI設計
製造業BtoBマーケティングでは、マーケが案件を生んでいるにもかかわらず成果を数値化できないという構造的問題が存在します。営業文化・評価制度・データ構造の断絶を整理し、AI時代に向けた新しいKPI設計の方向性を解説します。
2025-11-08
知っておきたいマーケティング用語：ユニットエコノミクスとは何か ― 製造業BtoBで単価の幅がある商品の場合の考え方
製造業BtoBの現場で「ユニットエコノミクス」をどう使うかを解説。単価の幅が広い商材でも、**LTV（顧客生涯価値）とCAC（顧客獲得コスト）**を整理することで、どの案件群に投資すべきかをデータで判断できるようになります。「感覚ではなく、収益構造で見る営業戦略」を実現するための実践ガイド。
2025-10-31
知っておきたいマーケティング用語：レベニュープロセスとは何か ― 売上を生み出す組織設計の考え方”
BtoB企業における「レベニュープロセス（Revenue Process）」の全体像を視覚的に表現したイラスト。マーケティング、インサイドセールス、営業、カスタマーサクセスが1本の収益パイプラインでつながり、組織全体で売上を生み出す流れを示している。製造業や技術系企業における部門連携の重要性を象徴するビジュアル。
2025-10-21
営業のためのコンテンツマーケティング ― Reason to Callをつくるためのコンテンツ
営業が「電話をかける理由を失った」時代に、製造業BtoB企業が直面する課題と、その突破口としての「Reason to Call（電話する理由）」を解説。コンテンツを営業の武器に変える方法を、3つのコンテンツタイプと実践的な設計ステップで紹介します。営業とマーケティングをつなぐ、これからのBtoB営業戦略の必読ガイド
2025-10-19
製造業BtoBにおける「課題を聞く」の難しさと、コンテンツの役割
製造業BtoBの営業で「御社の課題は？」が響かない理由とは。抽象的な質問が防御を招く仕組みと、課題を想起させるコンテンツの役割を解説します。
2025-10-08
単純接触効果はメルマガでも得られるのか？ ― 製造業BtoB営業とマーケティングにおける接触戦略の再考
営業の定期訪問は、案件探索だけでなく単純接触効果を狙った受注継続の要素も含んでいる。では、同じ効果をメルマガやホワイトペーパー、ウェビナーなどのテックタッチで再現できるのか？本記事では単純接触効果の本質を紐解き、製造業BtoBにおける営業とデジタル接触の役割を解説する
2025-10-03
作ることに金はかけるが、売ることに金はかけない日本企業 ― 製造業BtoBの構造的課題と突破口
日本の製造業BtoB企業は、開発や製造には巨額の投資を行う一方で、販売・マーケティングには十分な資源を割かない傾向がある。本記事ではその背景を掘り下げ、なぜ売ることが根性論に陥るのか、そして突破するために必要な考え方を解説する。
2025-09-30
事例はストーリー、製品は主人公：競合が真似できないコンテンツの力
コンテンツマーケティングにおいて事例コンテンツはなぜ有効なのか？それは製品やサービスに紐づいているため、競合が模倣できず希少性が高いからです。本記事では、事例コンテンツの特長と効果的な活用方法を解説します。
2025-09-26
BtoB企業で「営業が強い」のと「マーケが強い」の、どちらがつぶれにくいのか？
BtoBは「営業で立ち上げ、マーケで仕組み化」。初期は営業が強く、成長期はマーケが強い──つぶれにくい体制をフェーズ別に解説。
2025-09-22
第一想起を狙え：BtoB SaaS企業が知名度を上げるためにやるべきメルマガ戦略
第一想起を取れなければ選定テーブルにも乗れない──本記事では、BtoB SaaS企業が高額広告に頼らず、低コストで「第一想起」を形成するためのメルマガ活用戦略を解説します。
2025-09-18
営業網がある製造業にインサイドセールスは本当に必要か？理想的なリード連携フローとは
製造業BtoBでは、営業網が整っている場合にインサイドセールスを設置すると非効率になることも。本記事では、即対応とナーチャリングを両立させる理想的なリード連携フローを解説します。
2025-09-17
BtoCとBtoBにおけるインサイトの違いと、BtoB特有のインサイトの特徴
BtoCとBtoBでは「インサイト」の意味合いが異なります。本記事では両者の違いを比較し、BtoB特有のインサイトの特徴や掘り起こし方をわかりやすく解説します。
2025-9-15