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Vizlabo の知見
製造業 BtoB マーケ・展示会フォロー・営業 DX に関する記事
広告費を“費用”から“資産”へ変える思考法
広告費は本当に“消えるお金”なのか？本記事では、広告費をデータ・関係性・コンテンツ資産へ転換する思考法を解説。Vizlaboが実現する「積み上がる集客構造」の全貌を紹介します
2026-03-19
開封されないメルマガは存在しないのと同じ
メルマガは、BtoBマーケティングにおいて今なお重要なチャネルのひとつです。
2026-3-18
1課題1導線──SaaSマーケティングに学ぶ『多面的プロダクト設計』の考え方
SaaSやBtoBサービスは、ひとつの課題を解決するだけではありません。製品が持つ“多面的な価値”をどう伝えるか。広告・ランディングページ・導線設計を『1課題1導線』で最適化する考え方を解説します。
2026-03-16
コンテンツマーケティングは“常識”から始めていい
コンテンツマーケティングは特別な才能や派手な企画がなくても始められます。常識レベルの情報を小さく発信し、積み重ねていくことで信頼と検索流入を生む方法を解説します。
2026-03-15
知っておきたいマーケティング用語：リーズン・トゥ・ビリーブ（Reason to Believe）を製造業BtoBにあてはめる
製造業BtoBにおける「リーズン・トゥ・ビリーブ（RTB）」とは何か。サンプルや実機が信頼を生む理由と、そのメリット・デメリット、活用のポイントを解説します。
2026-03-14
コンテンツサイトとホームページを分ける意味 ── 情報設計から考えるBtoBサイトの最適構成
コンテンツサイトとホームページを分けるべきか？──BtoB企業のWeb設計でよく起こる混乱を、階層構造・印象・整合性の観点から整理。情報設計の原則に基づいて、効果的な構成方法を解説します。
2026-03-13
BtoBで『営業が強い』とはどういうことか？
BtoBで「営業が強い」とは、単に人数や押しの強さではなく、課題発見力・案件創出力・意思決定推進力などを再現性ある仕組みで回せる状態。本記事でその構造を解説します。
2026-03-11
知っておきたいマーケティング用語：ローンチカスタマーとPMF 新しい事業・新しいジャンルに挑戦する人が必ず理解しておきたい2つの概念
新しい事業や製品を立ち上げる人が必ず理解すべき「ローンチカスタマー」と「PMF」。初期顧客との対話が市場適合への最短ルートになる理由を解説します。
2026-03-10
営業は「最初の会い方」で9割決まる
製造業BtoBの営業で「価格競争」や「比較検討」に陥っていませんか？本記事では、顧客から選ばれる「メンター型営業」への転換方法を解説。初回の商談で優位なポジションを築き、営業プロセスを劇的に楽にする「業界コンテンツ」の重要性をお伝えします。
2026-03-09
リストは生き物──集めて終わりのマーケティングが失う“商談の芽”
営業リストは“集めて終わり”ではなく“育てて成果につなげる”時代へ。本記事では、製造業BtoB企業が直面する「リード放置」の課題を踏まえ、CRMやMAを活用してリストを「生きた情報資産」に変える方法を解説。営業とマーケが連携し、記録・可視化・育成を通じて商談を生み出す実践的アプローチを紹介します。
2026-03-08
製造業BtoBはなぜMeta広告を打たないのか
従来の「展示会と営業」を中心としたモデルから、「SNS広告」「3Dデモによるオンライン体験」「オンライン商談」へと移行する製造業マーケティングの新しい顧客獲得フロー図。
2026-03-07
製造業BtoBが気づいていない「営業＝メディア」構造
製造業BtoBで「営業が強い会社ほど情報発信が弱い」のはなぜか？その原因は「営業＝メディア」という構造にあります。本記事では、社内に眠る既存の営業資料をWeb上の公開資産へと変換し、情報発信力と営業効率を飛躍的に向上させるアプローチを解説します。
2026-02-28