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Vizlabo の知見
製造業 BtoB マーケ・展示会フォロー・営業 DX に関する記事
「とりあえずメルマガ」はもう卒業。成約を導くリードナーチャリングの正解
リードナーチャリングの本質は、単なるメルマガ配信ではありません。顧客の「信頼・課題認識・意思決定力」を育てるための戦略、そして動画やウェビナー、ホワイトペーパーなどの具体的な活用法を解説。営業とマーケの連携を強め、組織の営業生産性を最大化するヒントが満載です。
2026-1-22
マーケティングには2つの型がある──製品をつくるマーケと、売れるしくみをつくるマーケ
マーケティングには、顧客ニーズを把握して製品を開発する「プロダクト起点型」と、すでにある製品を売るしくみをつくる「セールス起点型」の2つがあります。それぞれの役割と考え方を整理します
2026-01-21
期間制限なし！？Vizlaboの「使い倒せる」無料トライアルで、バーチャル展示会を体感しよう
B2B向けバーチャル展示会プラットフォーム「Vizlabo」の無料トライアルを徹底解説！期間制限なしで、3Dモデルや動画への音声案内・資料設置・ボタン配置など、顧客体験の設計をじっくり体験いただけます。製造業のDXやデジタル営業を検討中の方は必見です。
2026-01-20
調子がいいときほど、KPIで分解しなければならない理由 ―製造業BtoBマーケティングで「一番もったいない瞬間」とは
売上や問い合わせが伸びている「調子がいい瞬間」こそ、製造業BtoBマーケティングではKPIで分解すべき理由とは。成果が出た施策を再現可能な仕組みに変えるための考え方と、見るべきKPIの整理を解説します。
2026-01-19
日本のBtoB営業が失っている“見えないコスト”の正体
日本のBtoB営業現場に潜む「見えないコスト」の正体とは？移動時間や一過性の展示会投資など、生産性を下げる要因を徹底分析。3D技術を駆使したバーチャル展示会が、営業DXとROI向上をどう実現するか、次世代の戦略を解説します
2026-01-17
B2Bマーケティングの正解は「数字」だけが知っている
「マーケティングは感覚的なもの」と思われがちですが、実際には数字で管理することができます。本記事では、低CPA・高受注率などの指標を軸に、勝ち施策を見つける方法と体制づくりを解説します。
2026-01-16
マーケティングスキルを一段階上げるために必要な「文章設計」の考え方
マーケティングを学び文章も書けるのに成果が伸びない理由は「文章力」ではなく「設計」。共感・ストーリー・ベネフィット・価格説明まで、成果を生む文章設計の考え方を解説。
2026-01-15
バーチャル展示会で顧客リストを最大活用する方法：休眠顧客を「熱狂的ファン」に変える戦略
バーチャル展示会の導入は、多くの企業にとって
2026-01-14
営業ならではの体験を残す ― 製造業BtoBにおけるコンテンツマーケティングと営業訪問の役割分担
製造業BtoBにおいて、コンテンツマーケティングを強化する一方で、営業訪問ならではの体験をどう位置づけるかは重要なテーマだ。ウェブサイトに情報を出しすぎれば『ウェブで見たから大丈夫』となり訪問機会を失う。しかし情報を制限しすぎれば検討の土台にすら乗らない。本記事では、情報開示と営業体験のバランス、そしてBtoBにおける最適な分担について掘り下げる。
2026-01-13
メーカーのWebサイトは「ウイニングラン」でいいのか？
多くのメーカーのWebサイトは、製品検索機能が充実しています。
2026-01-12
「エース営業」が組織を殺す？製造業が陥る“先発完投型”の罠
製造業をはじめとするBtoB企業で根強い「先発完投型営業」。一人の営業がリード獲得からクロージング、アフターフォローまで担うこのスタイルは、信頼構築やスピード対応に優れる一方で、属人化・効率の限界といった課題を抱えています。この記事では、完投営業のメリット・デメリットを整理しつつ、分業型営業との比較を通じて、デジタル時代に求められる“チームピッチング”型営業への転換を解説します。
2026-01-09
なぜ“リアル展示会の延長”ではオンライン展示は失敗するのか──製造業マーケティングのための体験DX思考
リアル展示会の感覚をWebに持ち込むと失敗します。製造業BtoBマーケティングの現場で、オンライン展示が成果を出すために必要な“体験DX”の設計思想を解説します。
2026-01-08