こちらのブログをご覧になっている方は
マーケティングを学び、知識も増え、それなりに文章も書けるようになったという方がおおいんでしょう。

それなのに、
なぜか成果が安定しない。
反応はあるが、決定打にならない。
「悪くはないけど、強くもない」状態が続いている。

この壁にぶつかり、こちらの記事にたどり着いたのではないでしょうか。

ここで多くの人が

・表現を変えようとする
・コピーの言い回しを磨こうとする
・テクニックを追加しようとする
・クリエイティブのスキルを向上させようとする

たしかに、上に書いてあるスキルを磨くことは重要ですし、マーケティングをやる上では欠かせないといってもいいでしょう。

マーケティングスキルを
**一段階引き上げるために必要なのは、文章の“上手さ”ではなく“設計”**です。

マーケティングが伸び悩む人に共通する誤解

多くの人は、文章とは「情報を伝えるもの」だと思っています。

・商品の特徴を説明する
・メリットをわかりやすく伝える
・役に立つ内容を書く

もちろん、それ自体は間違っていません。

ただし、
それだけでは人は動かない。

マーケティングの文章が担う役割は、
情報提供ではなく、感情と意思決定を動かすことです。

ここを取り違えると、
どれだけ正しいことを書いても
「読まれて終わり」になってしまいます。

一段階上のマーケティングは「共感」から始めない

よくある構成に、こういうものがあります。

「こんな悩みありませんか？」

これは、“悪い型”ではないですが、読者を動かすには弱い型です。

なぜなら、共感だけでは立場が対等だからです。

マーケティングで信頼を得るには、
「わかる人」では足りません。
「状況を整理できる人」になる必要があります。

そのために必要なのが、問題の原因を切り分ける視点です。

・なぜうまくいかないのか
・どこで間違えたのか
・何を信じてきたから今があるのか

ここを先に提示できると、
読者は「理解された」ではなく
「導いてもらえそう」と感じ始めます。

マーケティングが一段階上がる瞬間は、
共感を“与える側”から
構造を示す側に立てたときです。

ストーリーは「語る」ものではなく「再現する」もの

マーケティングにおいてストーリーは重要だと言われています。

ただ、多くのストーリーは抽象的すぎて機能していません。

「昔は大変だった」
「苦労していた」
「悩んでいた」

これでは、
読み手の感情は動かない。

重要なのは、
ストーリーを“説明”しないことです。

・いつ
・どこで
・誰と
・何が起きて
・何を感じたのか

ここまで解像度を高めることができて初めて、
読み手は「自分ごと化」することができます。

マーケティングスキルが上がる人ほど、
ストーリーを、実績アピールではなく、感情共有の装置として使っています。

解決策より先に「失敗の理由」を明確にする

多くのマーケティング文章は、すぐに解決策を出そうとします。

・こうすればうまくいく
・この方法がおすすめ
・これで解決できます

だが、読み手の頭の中には
必ずこの声が残っている。

「でも、私の場合は違うかもしれない」

この疑いを消さない限り、
どんな解決策も“他人事”になる。

一段階上のマーケティングでは、自分事化してもらうために
先にこう整理します。

うまくいかなかった原因は何か

努力不足ではない理由

間違った前提はどこにあったのか

原因が言語化された瞬間、
読み手は初めて
解決策を受け取る準備が整います。

ベネフィットは「良さ」ではなく「変化」を描く

マーケティングでよくある失敗が、
ベネフィットを“言葉”で済ませてしまうことです。

「自由になります」
「楽になります」
「効率が上がります」

これらは正しい。
ただし、弱い。

なぜなら、
人は言葉ではなく
変化のイメージに反応するからだ。

・一日の過ごし方がどう変わるのか
・何を考えなくてよくなるのか
・どんな瞬間に「変わった」と実感するのか

ここまで描けると、
ベネフィットは初めて価値になる。

証拠は「数字」より「感情の移動」

実績や事例は重要だですが、ただ、数字を並べるだけでは足りません。

マーケティングで効く証拠とは、
感情がどう動いたかです

「最初は疑っていた」
「正直、不安だった」
「でも実際にやってみて変わった」

特に、
「疑っていた側の視点」は強く興味を引きます。

なぜならば、
今まさに疑っている読者と
立ち位置が一致するからです。

価格説明は「価値」ではなく「比較」で行う

価値を説明しても、
人は高いと感じてしまいます。

一方で、比較が出ると判断は変わる可能性があります。

・他の選択肢
・時間コスト
・失敗した場合の代償

マーケティングスキルが上がると、
価格は「高いか安いか」ではなく
どちらが合理的かで判断させることが可能になります。

行動を促すのは「希望」ではなく「放置した未来」

マーケティングに使われる多くの文章は、ポジティブな未来で終わります。

導入することによって、このような未来が待っていますということを提示して締めくくることが多い。
だが、それだけでは人は動かない。

最後に必要なのは、
何もしなかった場合の未来です。

このページを閉じた後、何が変わらないか

1年後も同じことで悩んでいないか

今の選択を後悔しないか

ここまで描いて初めて、
行動は「今」に引き寄せられ、読んだ人を動かすきっかけとなります。

マーケティングスキルが一段階上がる瞬間

マーケティングが伸びる瞬間は、新しいテクニックを覚えたときではありません。

・感情の順番を設計できたとき

・読者の疑いを先回りできたとき

・情報ではなく意思決定を扱えたとき

マーケティングにとって文章は、知識を伝える道具ではなく、人が動くまでの思考と感情を設計するためのものです。

もし今、
「ちゃんと書いているのに成果が出ない」と感じているなら、
表現を磨く前に、
この設計を見直してみてほしい。

そこが、
マーケティングスキルが
一段階上がる分かれ道になります。

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