製造業BtoB展示会における“参加型デモ機（Engage）”設計の極意

展示会で最も価値が高い時間はいつか？

1. 説明中の時間？ → まだ相手の集中は分散している
2. 商談が始まった時間？ → そこまで辿り着けるのは一部
3. 体験した瞬間？ → ✅ ここがピーク

結論：

“体験した瞬間”に価値が伝わらなければ商談は起きない。

特に製造業BtoB展示会は、専門用語・類似製品・競合ブース・情報過多の戦場です。
来場者の視線と足を止め、説明なしで価値を理解させ、さらに“自分から触らせる”には──参加型（Engage）設計 が最強の突破口になります。

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参加型デモ機が効く科学的理由（人は行動の結果を記憶する）

3つの認知心理が働いています。

① 生成効果（Generation Effect）

自分が操作して起こした結果は、見て得た情報より4〜6倍記憶に残る

② コミットメント効果

1回操作すると、その対象への関与意識が増し、話を聞く態勢になる

③ 行動優位性

人は「理解してから動く」のではなく「動いた事実から理解を作る」

つまり、

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参加型デモ機が最も刺さる来場者タイプ

つまり参加型は「潜在〜比較フェーズ」に特に効く
→ 商談の入口を作る役割として最強。

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参加型デモ機の成功KPI（説明不要で計測できる）

立つ → 触る → もう一回 → 質問 → 名刺
この5段階を自然発生させるのが参加型設計のゴール。

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参加型デモ設計のフレーム（黄金の5ステップ）

視認（3秒） → 参加（5秒） → 結果（10秒） → 比較（30秒） → 再参加

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製造業に最適化した参加型デモ例 10選

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“最高の参加デモ”に共通する3つの構造

① 失敗できる（そして失敗が面白い）

成功しかない体験は感情を生まない。
適度に失敗するから盛り上がる。

② センス不要・技術不要・説明不要

「参加の敷居」が存在した瞬間、体験率は激減する。

③ 結果が数値化される

すごい = フワッと
87点 = 記憶に刺さる

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参加型デモに絶対入れるべきギミック

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やりがちな失敗パターン

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参加体験を商談につなげる導線設計

1. 体験
2. 「え、これって他の速度/ワークでもできます？」
3. 「試してみます？」
4. 追加デモ
5. 「現場ではどんな運用ですか？」
6. 商談の入口成立

ポイントは “営業が声をかけないでも質問が生まれる設計”

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まとめ

説明で理解は生まれない。参加で理解は自動発生する。

参加型の目的は「遊ばせること」ではなく

• 心を動かす
• 体を動かす
• 質問を生む
• 商談を発火させる

この4つです。

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