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Vizlabo の知見
製造業 BtoB マーケ・展示会フォロー・営業 DX に関する記事
製造業BtoBマーケター必読｜ターゲット顧客層の「情報チャネル」を最短で把握する方法
ターゲット顧客がどの媒体で情報収集しているのかを把握できていますか？本記事では、既存顧客ヒアリング・Web解析・競合分析・検索キーワード調査など、製造業BtoBマーケティングで今すぐ実践できる「情報チャネルの見つけ方」を具体的に解説。展示会依存から脱却し、成果につながる接点設計の第一歩を示します。
2026-02-15
Vizlaboが変える“見えないマーケ成果”の可視化──製造業DXの次の一手
製造業BtoBでは、マーケが案件を生み出していても、その成果が可視化されない構造的な課題があります。Vizlaboは、3DCGとデジタルツインを活用し、営業とマーケの間に眠る“見えない関心”をデータとして可視化することで、日本型マーケティングの次のステージを切り開きます。
2026-02-14
メルマガから反応を生む！アンケート・診断コンテンツで潜在顧客をホットリードに育てる方法
メルマガは情報提供だけでは反応が得にくい施策です。本記事では、アンケートや診断コンテンツを仕込んで潜在顧客の能動的な行動を引き出し、ホットリードに育てる方法を解説します。
2026-02-13
問い合わせを生む「最強のReason to Call」とは ～製造業BtoBマーケティングで“行動”を引き出すための設計法～
BtoBマーケティングにおける「Reason to Call（問い合わせ理由）」の本質を解説。製造業の営業現場で“今すぐ話したくなる”最強のトリガーをどう設計するか、制度・数字・時流を活かした実践例とコピー設計法を紹介します。
2026-02-12
ものづくりの物語がブランドになる ― 製造業だからこそ “文章＝ストーリー” が持つ力
製造業におけるブランディングは、製品の機能や品質だけでは差別化が難しい。企業の「雰囲気」や「価値観」を伝えるには、文章を通じた“ストーリー発信”が有効だ。本稿では、ストーリーがブランドになる理由と、製造業企業が現場や人材、文化を物語として発信するための実践ステップを解説する。
2026-02-11
知っておきたいマーケティング用語：ドッグフーディング（自社利用）とは？
マーケティングでよく出てくる『ドッグフーディング』という言葉。自社製品を自社で利用することを意味します。本記事ではそのメリット・デメリットを整理し、製造業BtoBにおいても同様の取り組みが可能かを掘り下げます。
2026-02-10
プロダクトがどうやって決定されるか意識してますか？ ―意思決定構造を理解しないマーケティングは届かない―
BtoBマーケティングで成果を出すには、「プロダクトがどう決定されるか」を理解することが不可欠です。トップダウン型かボトムアップ型か、どの階層で承認が下りるのか。価格帯ごとの意思決定構造を踏まえて、どこに向けてメッセージを発信すべきかを解説します。
2026-02-09
BDRの役割を誤解すると失敗する｜「課題を聞く人」ではなく「ジョブに気づかせる人」
BDRは商談を取る人ではない。ましてや課題を無理やり聞き出す人でもない。BDRの本質は、相手の中にまだ言語化されていない「ジョブ（やるべき仕事）」を芽生えさせることにある。製造業BtoBでよくあるBDRの失敗パターンと、本来あるべき役割を整理する。
2026-02-08
製造業BtoBが「事例コンテンツ」を作るときに、必ず気をつけるべき7つのポイント ── 営業に効くはずの事例が、逆効果になる前に
製造業BtoBマーケティングにおいて強力な武器となる「事例コンテンツ」。しかし、出し方を間違えると競合への情報開示や顧客への逆効果につながることも。本記事では、競合リスク・機密情報・社内調整・写真や数値の扱いなど、製造業ならではの視点から、事例制作時に必ず押さえるべき7つの注意点を実務ベースで解説します。
2026-02-07
製造業BtoBに「ザ・モデル」は通用するのか？SaaS前提モデルの限界と再設計のヒント
BtoBマーケティングで定番となった「ザ・モデル」。SaaS企業の急成長を支えたその考え方は、製造業でも使えるのか？展示会・技術営業・リードナーチャリングなど、製造業BtoB特有の営業プロセスに合わせて再設計する方法を解説します。
2026-02-06
コンテンツに頼らない Reason to Call 戦略 〜商談理由を“つくる力”が営業を強くする〜
コンテンツがなくても商談はつくれる。本記事では、製造業BtoBの営業・マーケ担当者に向けて、「Reason to Call（商談理由）」をコンテンツ以外から生み出す具体的な戦略を解説。製品の動き、人の変化、データ、感情など、“話しかける理由”を体系的に設計する方法を紹介します。
2026-02-05
修正を前提とした「モジュール型」で設計する 一度作って終わらせない、コンテンツ資産化の考え方
コンテンツが「一度作って終わり」になっていませんか？製品アップデートのたびに作り直すコストを劇的に抑える鍵は、修正を前提とした「モジュール型」設計にあります。情報を「不変」と「可変」に切り分け、展示会、Web、営業現場で使い倒せる「全社資産」へと変える戦略的なコンテンツ制作術を解説します
2026-02-04