Blog
Vizlabo の知見
製造業 BtoB マーケ・展示会フォロー・営業 DX に関する記事
リードナーチャリングの本質 ─ 「関係維持」「態度変容」「商談創出」を意識したコンテンツ設計のポイント
コンテンツマーケティングの目的は単なる情報発信ではなく、リードとの関係を育て、行動変容を促し、商談へとつなげること。本記事では、リードナーチャリングの3つの目的を軸に、各段階で意識すべき設計ポイントを解説します。
2026-02-28
オウンドメディアとコンテンツマーケティングの違いとは？BtoB企業が混同しやすい境界線を整理する
オウンドメディアとコンテンツマーケティングは似ているようで異なる概念です。本記事では、両者の定義・目的・役割の違いを整理し、製造業BtoB企業がどのように使い分けるべきかを具体的に解説します。
2026-02-27
製造業コンテンツマーケティングの本質──購買プロセスと3人の意思決定者を意識せよ
製造業のBtoBマーケティングでは、購買プロセスごとに適したコンテンツを作ることが重要だと言われます。しかし実際には、それだけでは足りません。製品を使う人・検討する人・お金を出す人という3種類の意思決定者それぞれに合わせたコンテンツ設計が必要です。
2026-02-26
マーケティングは「論理」よりも「ストーリー」──製造業BtoBにも“感情”の文脈を
製造業BtoBマーケティングで“論理”よりも“ストーリー”が求められる理由を解説。ROIや性能比較では伝わらない「共感」を生む物語の力。開発者インタビューや3DCG展示など、ストーリーマーケティングの実例とともに、論理では動かせない“心を動かすBtoB”のヒントを紹介します。
2026-02-25
「リードビジネス」を理解していないBtoB企業が陥る罠～一発勝負の営業体質が、成果を遠ざける理由～
BtoBビジネスの多くは「リードビジネス」で成り立っています。しかし、その本質を理解しないまま“即決を迫る営業”を続けると、信頼を失い、売上の再現性も失われます。本記事では、リードビジネスを理解していない企業で起こる5つの弊害を整理しながら、製造業BtoBにおける営業・マーケティングの体質を「売らずに売る」構造へと変える具体策を解説します。
2026-02-24
ホワイトペーパーで失敗しないために：本気のホワイトペーパーが持つ力
「ホワイトペーパー」はBtoBマーケティングにおける代表的なリード獲得手段ですが、内容が薄いと企業イメージを損なうリスクもあります。本記事では、失敗するホワイトペーパーの典型例と、本気で作ることで得られる効果や成功のポイントを解説します。
2026-2-23
想起集合と第一想起 ― 選ばれるブランドになるための基礎知識
「想起集合」と「第一想起」の違いをわかりやすく解説。BtoB・BtoC問わず、ブランドが“選ばれる”ために必要なマーケティング戦略の基礎を紹介します。
2026-02-22
セールスイネーブルメントとは何か？｜製造業BtoBにおける本質とVizlaboの役割
セールスイネーブルメントとは単なる営業支援ツールや研修のことではない。属人化した営業スタイルを組織的な「構造」へと転換するための仕組みである。本記事では製造業BtoBにおけるセールスイネーブルメントの本質的な定義と、デジタルツールのVizlaboがどのようにその実現に貢献できるのかを解説する。
2026-02-20
営業DXのROIを高めるVizlabo流アプローチ：可視化・追跡・改善
営業DXのROIを最大化するための具体的なステップを、Vizlaboの実践事例とともに解説。「可視化 → 追跡 → 改善」という3つのフェーズで、営業データを資産化し、ツール導入に終わらない持続的な成果創出を実現する方法を紹介します。営業活動の見える化からKPI設計、PDCA運用まで、製造業BtoBマーケティングにも応用できる営業DX戦略の全体像を体系的に整理。
2026-02-19
展示会のCPLをどう捉えるべきか？ ― 製造業BtoBにおける費用対効果の本当の計算方法 ―
「展示会で名刺交換して終わり」になっていませんか？製造業BtoBの成果は、CPL（名刺獲得コスト）だけでは測れません。重要なのは、その後のフォロー、資料送付、ウェビナーといった「接点の連なり」です。短期的な赤字に惑わされず、長期的なLTVを見据えた「展示会ROIの本当の計算方法」と「成約までのプロセス設計」を解説します。
2026-02-18
製造業BtoBマーケが予算ゼロでもできる『小さな一歩』からのDX推進
製造業のDXは大掛かりなシステム導入だけではありません。マーケティング現場でも“予算ゼロ”で始められる小さなデジタル変革があります。この記事では、BtoB製造業がすぐに取り組める『小さなDX』の実践法を紹介します。
2026-02-17
イメージ広告とレスポンス広告の本質的な違い｜BtoB企業が誤解しがちな“売れない理由”を解剖する
ターゲット顧客がどの媒体で情報収集しているのかを把握できていますか？本記事では、既存顧客ヒアリング・Web解析・競合分析・検索キーワード調査など、製造業BtoBマーケティングで今すぐ実践できる「情報チャネルの見つけ方」を具体的に解説。展示会依存から脱却し、成果につながる接点設計の第一歩を示します。
2026-02-16